Plan de mejoramiento de trade line.

Abstract

Al generar un buen procedimiento en el área comercial, ayuda a optimizar procesos los cuales abarcan diferentes posiciones en el cliente, dentro de las cuales, la fidelización conlleva diferentes pasos, incluyendo una correcta asesoraría, escuchando a los clientes y supuestos clientes a nuestros prospectos y clientes y teniendo en cuenta nuestras fortalezas como compañía, nosotros aun no explotamos el mercado colombo venezolano de una manera correcta y con esto me refiero a crear un trade lane o ruta comercial donde esta lista lo mejor depurada posible y segmentada, con el fin de atacar las empresas que cumplan con las características correctas, con ello me refiero a compañías que sean importadoras como exportadoras, que pertenezcan al mercado colombo-venezolano, incluso que deseen comenzar operaciones en este mercado esto último es algo que se está volviendo normal y se debe a la apertura comercial que da el presidente de la república de Colombia el 26 de octubre del presente año decreta. Nuestro centro de prácticas cumple con muchas ventajas para poder atacar el mercado colombo-venezolano de manera competitiva y correcta, con ello hago referencia al apoyo que nos podría prestar y comenzaremos a implementar con nuestra compañía hermana CPL AIR & SEA esta compañía con presencia en toda Venezuela nos podrá apoyar en diferentes operaciones y así penetrar el mercado colombo-venezolano de manera más fácil y ágil, podremos así brindar el mejor servicio a nuestros clientes y prospectos en el mercado colombo-venezolano. Teniendo en cuenta todas nuestras ventajas competitivas ya mencionadas en los anteriores párrafos podemos ver la importancia de articular Cada una de estas fortalezas y crear un trade lane o ruta comercial con los prospectos y sus datos con el fin de poder contactarlos para luego hacer un trabajo comercial en el que puedan llegar ser clientes, este trade lane para la compañía como proyecto de mejora es totalmente importante esto debido a que se lograra penetrar un mercado especifico, en este caso el mercado colombo-venezolano con la intención comercial de aumentar los prospectos de que tiene la compañía, aumentar significativamente nuestra presencia en dicho mercado y todo esto se transformara en captación de nuevos clientes y mayor cierre de cargas para la compañía cumpliendo así con la problemática de nuestro centro de prácticas. La importancia de cumplir con la problemática para la compañía es vital ya que la salud financiera de la de nuestro centro de prácticas se vería aún mucho mejor, ratificar que la mejora del departamento comercial en una compañía donde sus ingresos son las ventas, en este caso como agentes de carga internacional el servicio de trayectos internacionales de la carga es nuestra fuente de ingresos, al atacar la problemática que justamente son las ventas se ve la necesidad y viabilidad que este proyecto de mejora crea para el centro de prácticas, siendo algo muy necesario y muy positivo.

By generating a good procedure in the commercial area, it helps optimize processes which cover different positions in the client, within which, loyalty entails different steps, including correct advice, listening to clients and assumptions clients to our prospects and clients and taking into account our strengths as a company, We still do not exploit the Colombian-Venezuelan market in a correct way and with this I mean creating a trade lane or commercial route where the list is as refined as possible and segmented, in order to attack companies that meet the correct characteristics, with By this I mean companies that are importers and exporters, that belong to the Colombian-Venezuelan market, even those who wish to begin operations in this market, this The latter is something that is becoming normal and is due to the commercial opening that the president gives of the Republic of Colombia on October 26 of this year decrees.Our practice center has many advantages to be able to attack the market Colombian-Venezuelan in a competitive and correct manner, with this I refer to the support that we could lend and we will start implementing with our sister company CPL AIR & SEA This company with presence throughout Venezuela will be able to support us in different operations and thus penetrate the Colombian-Venezuelan market in an easier and more agile way, thus we will be able to provide the better service to our clients and prospects in the Colombian-Venezuelan market. Taking into account all our competitive advantages already mentioned in the previous paragraphs we can see the importance of articulating each of these strengths and creating a trade lane or commercial route with the prospects and their data in order to contact them and then do a commercial job in which they can become clients, this trade lane for the company As an improvement project, this is totally important because it will be possible to penetrate a specific market, in this case the Colombian-Venezuelan market with the commercial intention of increase the company's prospects, significantly increase our presence in said market and all this will be transformed into attracting new clients and greater closure of burdens for the company, thus meeting the problems of our practice center. The importance of complying with the problem for the company is vital since health financial situation of our practice center would look even much better, confirming that the improvement of the commercial department in a company where its income is sales, in this case As international cargo agents, the service of international cargo routes is our source of income, when attacking the problem that is precisely sales, we see the need and viability that this improvement project creates for the practice center, being something very necessary and very positive.