Fundamentos de marketing experiencial en el sector automotriz de alta gama en el Valle de Aburrá y San Nicolás.

Abstract

Esta monografía surge como respuesta a la necesidad de explorar y comprender la evolución del mercado automotriz en Colombia, específicamente en el Valle de Aburrá y San Nicolás, y cómo el marketing experiencial ha emergido como una herramienta estratégica en la venta y compra de vehículos de alta gama en este territorio estratégico. La industria automotriz ha experimentado una serie de transformaciones a lo largo de los años, desde un enfoque tradicional centrado en las características tangibles de los vehículos hasta un paradigma donde las emociones y las experiencias desempeñan un papel crucial en la toma de decisiones de compra. El análisis se inicia con una panorámica histórica de la industria automotriz en Colombia, destacando los hitos y cambios económicos que han influido en la forma en que las marcas abordan el mercado. Se hace especial énfasis en el Valle de Aburrá y San Nicolás como territorios estratégicos que han sido testigos de una historia rica y dinámica en el ámbito automotriz. A medida que se profundiza en la monografía, se explora la convergencia entre la evolución histórica de la industria automotriz y el marketing experiencial. Se analiza cómo las marcas han pasado de simplemente destacar las características técnicas de los vehículos a centrarse en la creación de experiencias memorables para los potenciales compradores. Esta transición estratégica se vuelve aún más significativa en el contexto de los vehículos de alta gama, donde la compra no es solo un acto funcional, sino la adquisición de un estilo de vida, exclusividad y estatus. La monografía también aborda la importancia de la adaptabilidad en este entorno cambiante. Los vendedores de vehículos de alta gama en el Valle de Aburrá y San Nicolás se enfrentan a la diversidad de gustos y preferencias de los consumidores, lo que impulsa estrategias que van más allá de las características técnicas para conectar emocionalmente con los compradores. La capacidad de comprender las necesidades individuales de cada cliente y ofrecer experiencias personalizadas se convierte en un diferenciador clave en un mercado altamente competitivo. La justificación se completa al enfocarse en cómo el marketing experiencial no solo impulsa las ventas, sino que también construye conexiones duraderas entre las marcas y los consumidores en un contexto histórico y económico desafiante como el colombiano. Se destaca que esta monografía no solo resalta la calidad de los vehículos de alta gama, sino también la calidad de la experiencia que rodea la compra de estos automóviles. En resumen, la combinación de la evolución histórica de la industria automotriz, el marketing experiencial y las particularidades del mercado en el Valle de Aburrá y San Nicolás crea un terreno fascinante y valioso para la investigación y el análisis detallado.

This monograph arises in response to the need to explore and understand the evolution of the automotive market in Colombia, specifically in the Aburrá Valley and San Nicolás, and how experiential marketing has emerged as a strategic tool in the sale and purchase of high-quality vehicles. range in this strategic territory. The automotive industry has undergone a series of transformations over the years, from a traditional approach focused on the tangible features of vehicles to a paradigm where emotions and experiences play a crucial role in purchasing decision making. The analysis begins with a historical overview of the automotive industry in Colombia, highlighting the milestones and economic changes that have influenced the way brands approach the market. Special emphasis is placed on the Aburrá Valley and San Nicolás as strategic territories that have witnessed a rich and dynamic history in the automotive field. As the monograph delves deeper, the convergence between the historical evolution of the automotive industry and experiential marketing is explored. It analyzes how brands have gone from simply highlighting the technical characteristics of vehicles to focusing on creating memorable experiences for potential buyers. This strategic transition becomes even more significant in the context of high-end vehicles, where the purchase is not only a functional act, but the acquisition of a lifestyle, exclusivity and status. The monograph also addresses the importance of adaptability in this changing environment. Sellers of high-end vehicles in the Aburrá Valley and San Nicolás face the diversity of consumer tastes and preferences, which drives strategies that go beyond technical characteristics to connect emotionally with buyers. The ability to understand each customer's individual needs and deliver personalized experiences becomes a key differentiator in a highly competitive market. The justification is completed by focusing on how experiential marketing not only drives sales, but also builds lasting connections between brands and consumers in a challenging historical and economic context like the Colombian one. It is noted that this monograph not only highlights the quality of high-end vehicles, but also the quality of the experience surrounding the purchase of these automobiles. In summary, the combination of the historical evolution of the automotive industry, experiential marketing and the particularities of the market in the Aburrá Valley and San Nicolás creates a fascinating and valuable terrain for detailed research and analysis.