Influencia de las emociones en la decisión de compra de las mujeres en la industria de la moda

Abstract

La investigación sobre la influencia de las emociones en la decisión de compra de las mujeres en la industria de la moda aborda diversos temas relacionados con el neuromarketing, las emociones y la toma de decisiones. Explora la historia, conceptos y técnicas del neuromarketing. asi como su relación con el cerebro femenino y su aplicación en investigaciones sobre mujeres y moda. Analiza las emociones tanto explicitas como implicitas, su origen neurobiológico y psicológico, asi como su impacto en la memoria, motivaciones, necesidades y deseos. Se examina la toma de decisiones a nivel consciente e inconsciente, los factores involucrados en este proceso y su importancia en la compra, especialmente en el caso de las mujeres en la industria de la moda. Además, se investiga la relación entre las mujeres, el neuromarketing y la moda, identificando las motivaciones de las mujeres en este ámbito. Finalmente, se realiza un análisis de la campaña Nike Dream Crazier Just Do it, destacando su enfoque persuasivo y su impacto en la audiencia femenina.Se considera crucial para el mundo de la moda entender cómo las emociones afectan las decisiones de compra de las mujeres. La industria de la moda es un pilar económico global donde cada compra puede influir en la rentabilidad empresarial. La distinción entre cómo hombres y mujeres compran resalta la importancia de estudiar estas diferencias en el mercado. El neuromarketing, que combina neurología, psicologia y marketing, es una herramienta para comprender las decisiones de compra, especialmente en un entomo donde las emociones juegan un papel importante. Esta disciplina ayuda a identificar patrones de actividad cerebral y entender cómo influir en diferentes niveles cerebrales con estrategias de marketing. En la moda, las emociones son clave en las decisiones de compra femenina, ya que la conexión emocional con una marca puede ser crucial. La investigación en este campo busca proporcionar un mayor entendimiento sobre cómo las emociones influyen en las decisiones de compra y generar conocimientos útiles para la academia y las empresas. El objetivo de la monografía es comprender el papel de las emociones en las decisiones de compra de las mujeres en la industria de la moda desde la perspectiva del neuromarketing. Se busca identificar cómo las emociones influyen en los patrones de consumo femeninos y desarrollar estrategias de neuromarketing efectivas basadas en estos hallazgos. Para lograrlo, se realizará una revisión bibliografica para identificar las motivaciones y comportamientos de compra de las anjeres, con el fin de diseñar estrategias de marketing que aprovechen el impacto emocional en la toma de decisiones. La investigación también se centrará en la conexión entre el newomarketing y la moda, analizando cómo las emociones influyen en las decisiones de compra en este sector específico. Es decir. la presente monografia busca ofrecer estrategias de neomarketing efectivas. tambien conmibur al avance academico y profeaional en el eampo del marketing y la moda

The research on the influence of emotions on women's purchasing decisions in the fashion industry addresses various topics related to neuromarketing, emotions and decision making. It explores the history, concepts and techniques of neuromarketing, as well as its relationship with the female brain and its application in research on women and fashion. The study analyzes both explicit and implicit emotions, their neurobiological and psychological origin, and their impact on memory, motivations, needs and desires. It examines decision-making at both conscious and unconscious level, the factors involved in this process and its significance in purchasing, especially for women in the fashion industry. Additionally, it investigates the relationship between women, neuromarketing and fashion, identifying women’s motivations in this area. Finally, it analyzes the Nike Dream Crazier #Just Do it campaign, highlighting its persuasive approach and impact on the female audience. Understanding how emotions affect women's purchasing decisions is crucial for the fashion world. The fashion industry is a global economic pillar where each purchase can influence business profitability. The distinction between how men and women shop underscore the importance of studying these differences in the market. Neuromarketing, which combines neurology, psychology, and marketing, is a tool for understanding purchasing decisions, especially in an environment where emotions play a significant role. This discipline helps identify patterns of brain activity and understand how to influence different brain levels with marketing strategies. In fashion, emotions are key in women's purchasing decisions, as an emotional connection with a brand can be crucial.Research in this field aims to provide a greater understanding of how emotions influence purchasing decisions and generate useful insights for academia and businesses. The monograph aims to understand the role of emotions in women’s purchasing decisions in the fashion industry from a neuromarketing perspective. It seeks to identify how emotions influence women’s consumption patterns and develop effective neuromarketing strategies based on these findings. To achieve this, a literature review will be conducted to identify women’s motivations and purchasing behaviors, in order to design marketing strategies that leverage the emotional impact on decision making. The research will also focus on the connection between neuromarketing and fashion, analyzing how emotions influence purchasing decisions in this specific sector. Thus, this monograph seeks to offer effective neuromarketing strategies, and contribute to academic and professional advancement in the field of marketing and fashion.