Informe final de práctica profesional Falco Forestal

Abstract

Este documento presenta un informe final de práctica profesional realizada en Falco Forestal Ltda., una empresa dedicada al diseño y ejecución de proyectos agroforestales con fines de conservación, reforestación, recuperación y manejo de zonas degradadas, operando en diversas zonas del país. El objetivo principal de la práctica fue mejorar el mercadeo de la empresa mediante la implementación de una estrategia de marketing, especialmente a través del uso de redes sociales. Se identificó que Falco Forestal no contaba con un área de marketing especializada y dependía del voz a voz para la promoción de sus servicios, lo que limitaba su alcance y reconocimiento en el sector forestal. Como propuesta central, se diseñó una estrategia de Marketing 360° que abarcaba la participación en eventos, la programación de una página web, la optimización para motores de búsqueda (SEO), el marketing en motores de búsqueda (SEM), el marketing en redes sociales y el email marketing, detallando para cada táctica los objetivos, el presupuesto estimado y los indicadores de medición. El análisis DOFA reveló debilidades como la falta de publicidad y elementos de recordación de marca, pero también oportunidades relacionadas con la creciente conciencia ambiental y regulaciones de sostenibilidad. El mercado objetivo se definió como las empresas de la agroindustria a nivel nacional que generan un impacto ambiental negativo y requieren servicios para mitigarlo o repararlo, motivados por el cumplimiento de la legislación ambiental. Finalmente, el informe concluye sobre la importancia del marketing para generar alcance y reconocimiento, recomendando la contratación de expertos para la supervisión y evaluación continua de la estrategia digital.

This document presents a final report of a professional internship conducted at Falco Forestal Ltda., a company dedicated to the design and execution of agroforestry projects for conservation, reforestation, recovery, and management of degraded areas, operating in various parts of the country. The main objective of the internship was to improve the company's marketing by implementing a marketing strategy, especially through the use of social media. It was identified that Falco Forestal lacked a specialized marketing area and relied on word of mouth to promote its services, which limited its reach and recognition in the forestry sector. As a central proposal, a 360° Marketing strategy was designed that included event participation, website programming, search engine optimization (SEO), search engine marketing (SEM), social media marketing, and email marketing, detailing the objectives, estimated budget, and measurement indicators for each tactic. The SWOT analysis revealed weaknesses such as a lack of advertising and brand awareness, but also opportunities related to growing environmental awareness and sustainability regulations. The target market was defined as agribusiness companies nationwide that generate a negative environmental impact and require services to mitigate or repair it, motivated by compliance with environmental legislation. Finally, the report concludes on the importance of marketing to generate reach and recognition, recommending the hiring of experts for the ongoing monitoring and evaluation of the digital strategy.